导语:直男的思维超级简单的,他们眼中大概分为这几种女生,女神、女汉子、女神经还有女博士……不管你平时有多张牙舞爪,相信我,一条连衣裙真的能让你瞬间乖巧,晋升女神行列。(转自:时尚COSMO)

  导语:作为“网红界新的翘楚”——安瓶正在被大大小小的网红乃至明星们安利着,这一瓶只有2ml的安瓶究竟有何魅力呢?我们来一探究竟。(来源:界面)

  导语:复古衬衫今年大行其道,格纹的、方领的、泡泡袖的、羊腿袖的……浓郁的复古风情还带点宫廷感,散发馥郁的女人味。(来源:瑞丽网)

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图片 2图片来源:视觉中国

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  浏览各安瓶产品线上销售评论区,“被XXX种草过来的”“朋友/同事推荐的”等评论不绝于耳,符合年轻消费者的种草偏好。

  复古衬衫虽美,但瑞酱也听到了不少姑娘抱怨,觉得太难驾驭了:略显夸张,不知道怎么搭,穿起来不时髦秒变村花……而机智的宋茜就立马支招:搭条牛仔裤啊!宋茜就用红色的复古衬衫搭配一条水洗蓝破洞牛仔裤,加上白色帆布鞋,率性迷人又不乏女人味!

  黄美英Tiffany身穿Reformation连衣裙搭配Dior马鞍包

  “这两年的美妆界,安瓶的妖风很大。”

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  直男的思维超级简单的,他们眼中大概分为这几种女生,女神、女汉子、女神经还有女博士……不管你平时有多张牙舞爪,相信我,一条连衣裙真的能让你瞬间乖巧,晋升女神行列。

  在小红书上以“安瓶”为关键词进行搜索,可以搜出57369篇笔记,从测评贴到避坑指南,不一而足。安瓶,可谓护肤界名副其实的“网红翘楚”。

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图片 8安瓶

  大概时髦的人都想到一起了。刘雯出街造型里,也用7 For All
Mankind牛仔裤搭配DAZZLE复古格纹衬衫,清新格纹碰撞中性仔裤,毛毛鞋的加入让造型更加时髦有看点!

  郑秀妍

  安瓶,准确来说是安瓿(译自“Ampoule”),指的是全封闭小容量玻璃容器,形似注射针剂。这种瓶子可以让精华产品隔离紫外线和氧气,增强内含物稳定性。因此安瓶精华具有更高的浓度及活性,能够在短时间内为肌肤补充大量营养,有不少人把这种神奇的功效叫做“一夜回春”。“开安瓶很好玩,手法很像护士姐姐掰小药瓶”,仪式感和实验感也让安瓶拥有极强的种草属性。

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  举个“栗子”

图片 10开安瓶

  没错,牛仔裤的粗犷中和了复古衬衫的柔美,自带的随性不羁感衬托复古衬衫的繁复更加婉约迷人,时髦度自然跟着飙升!所以搭配今年大火的复古衬衫,你可以考虑下面几条牛仔裤!

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  2017年被认为是中国的“安瓶元年”;安瓶也被视作搅动美妆界的“现象级IP”,成功实现了“从0到1”“从小众到流行”的突破,并将热度维持至今、不断吸引新老玩家入场。本文,华映研究团队将通过梳理安瓶的“开挂攻略”,从人群、渠道、营销三个角度分析其品类崛起的原因,并力求以这一品类为切口洞察美妆创业的新机会。

  1、基本款牛仔裤

  最近甜蜜到飞起的海狸平时穿衣挺街头style的,但和比伯进进出出的时候,她不仅贴心的脱掉了高跟鞋,还爱上了各式各样的小裙子。穿上连衣裙的海狸是不是“小女生”了许多呢?

  一、“安瓶攻略”

  基本款的牛仔裤,没有多余装饰,修身的裤型基础百搭,也是最实穿的牛仔裤款式,人人衣橱里都有那么几条。今年流行的方领泡泡袖复古衬衫,利用衬衫自带的复古味道,让基本款的牛仔裤也焕发新生!

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  安瓶起源

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  Hailey Baldwin

  1952年,西班牙药剂师Jose Marti Tor创立了Marti
Tor药房,为消费者提供定制的抗氧化护肤品。1989年,他以安瓶的形式将“高浓度VC和蛋白多糖”的抗氧化配方推向市场,“医学+护肤”的理解受到了消费者的追捧,他也因此被冠以“安瓶鼻祖”和“安瓶定义者”的称号。1997年,MartiDerm品牌在西班牙诞生,安瓶的抗氧化产品正式走进大众消费市场。

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图片 16安瓶进化史

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  Hailey Baldwin身穿Amen碎花连衣裙

  安瓶在中国

  这种复古衬衫也可以耍心机,让一侧袖子翻下来穿,秒变单肩装,个性又吸睛。

  鬼马周冬雨街拍场上总是一副假小子模样,但参加活动时演绎了一条荷叶边蕾丝裙装,甜得都快溢出屏幕了,约会稳赢。

  在“安瓶元年”前,安瓶常出现在国内的影楼、美容院等地,被用于快速修复和改善皮肤状态。近两年,随着海淘和跨境电商的发展,来自欧洲药妆品牌的安瓶开始走进国人视野。

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  从百度搜索指数来看,2016年以来,安瓶的搜索指数在波动中上升,两个搜索高峰分别出现在17年末和18年初。

  印花元素或者去年流行到现在的荷叶边复古衬衫,也都可以与基本款的牛仔裤混搭,牛仔反衬出衬衫的复古风情,也收敛了过多的柔美,激发出现代感的时髦!

  周冬雨身穿Alice McCall蕾丝连衣裙

图片 20安瓶搜索指数变化(来源:百度指数)

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  从销售增长来看,相较于2016年,2017年安瓶类产品在天猫的销售额增长了27倍,越来越多的国内消费者开始为这一兼备应急效能和医美背景的护肤产品买单。

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  连衣裙来自REDValentino 2018 Pre-Fall

图片 24安瓶销售增长趋势(来源:《2017年天猫国际年度消费趋势报告》)

  2、喇叭牛仔裤

  如此看来,选对一条连衣裙还真是约会神器呢!一起手牵手压马路的时候再也不用担心男票的眼睛到处飘了(要我说,他如果敢到处飘就戳瞎他吧)。

  复盘国内“安瓶潮”,MartiDerm进驻天猫国际是一个里程碑。2016年9月,MartiDerm进驻天猫国际,5个月内销售额突破两千万。2017年天猫双11期间,安瓶单品类销售额过亿。天猫还打造安瓶日等营销活动,配合社交媒体营销、直播试用等方式,推高热度。

  相比基本款牛仔裤,喇叭牛仔裤更有女人味。江疏影机场街拍,她戴墨镜和珍珠耳钉,身穿彩色珠光羽毛印花橘色喇叭袖衬衣,下穿白色走线喇叭牛仔裤和银色蝴蝶结平底鞋。好衣品圈粉无数,又没有距离感,亲和力十足。

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  安瓶玩家:

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  好了,言归正传,今天,COCO就来为大家推荐一些适合约会的小裙子惹。

  小众品牌VS国际大牌

  露脚踝设计的喇叭牛仔裤搭配复古上衣更加显高挑。露出一截脚踝显露轻盈感也凸显长腿好比例!

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  区别于其他护肤产品被主流大牌占据的局面,安瓶产品在市场表现出小众品牌和国际大牌并存的情形。盘点天猫最新销量数据,在销量TOP5的品牌中,国产品牌由于价格优势实现销量领先。

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  刘雯身穿Fenty x Puma白色T恤内搭Zadig & Voltaire吊带碎花连衣裙

图片 29天猫安瓶销售top5

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  田园系方领裙

  除以MartiDerm为代表的一众西班牙小众品牌备受欢迎之外,兰蔻、雅诗兰黛、倩碧等知名大牌也开始推出安瓶产品,价格延续了一贯的高端定价。小众品牌和国际大牌双高的产品定价,反映出安瓶这一专业性药妆产品本身成分原料、生产及包装技术的高标准。

  3、破洞牛仔裤

  今年,充满复古气息的方领连衣裙特别火,配上泡泡袖有一股浓郁的维多利亚气息,既有少女的活泼又突出品位。可千万别以为这种欧式风情十足的连衣裙不适合亚洲人,在韩圈,这种裙子简直不能更火了,白皮星人都钟爱各种马卡龙色系,好不温柔。

图片 31主流安瓶产品

  如果你和宋茜一样是个个性十足的酷女孩,那么破洞款牛仔裤可能更对你的胃口!破洞牛仔裤的帅气不羁,与柔美修身的复古衬衫相遇,碰撞出奇妙的化学反应,百变质感让时髦度爆表!

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  二、品类崛起:安瓶火爆三大动因

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  郑秀妍身着Blanc & Eclare连衣裙

  95后更爱小众品类/品牌,代际消费特征明显

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图片 36MartiDerm各代际销售额占比(来源:《2017年天猫国际年度消费趋势报告》)

  搭配女人味的尖头高跟鞋或者是绑带鞋,与复古衬衫的性感呼应,不用过多露肤的女人味就是这么简单!

  李圣经身着Staud连衣裙

  以MartiDerm为例,安瓶的购买人群呈现如下特点:1)90后逐步超越80后成,为消费的中坚力量;2)95后人群的消费占比进一步攀升。

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  李圣经穿的Staud连衣裙值得好好推荐一番,关注时尚的朋友对Staud肯定不陌生了,就是那个水桶包卖得很好的牌子。打从开始卖衣服之后,COCO更是无法抗拒了……今年夏天推出的裙装都是以这种度假气息比较浓郁的复古连衣裙为主,不管是色彩还是版型都非常无可挑剔了。

  这也与整个美妆个护行业的消费人群变化相一致。数据显示,在美妆个护消费方面,90年后出生的年轻消费人群在2016年线上消费人数已过半,且消费规模首次超过80后;其中95后消费人群人数增长更为迅猛,占比接近四分之一。

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  相较于80后对大品牌的热爱,95后在消费美妆个护产品时更加看重评价和反馈,更为热衷于依靠社交营销走红的小众品牌。过去一段时间,我们也屡屡看到化妆品巨头对小众品牌的收购。

  4、男友风牛仔裤

  品牌:Staud

图片 40知名美妆个护集团近年主要收购信息

  已经消沉了好几季的男友风牛仔裤,今秋可以拿出来穿啦!松垮的设计,大一号的size,玩味中的不正式感刚好与复古衬衫的修身包裹感完美碰撞,而这也是混搭的趣味所在!

  现价: ¥1904.53

  新营销:社交环绕声唤醒购买意识,KOL强势种草

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  不同于大牌护肤品对一线明星的偏爱,安瓶这一小众护肤品在进入市场初期,更多与网红美妆博主合作。

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  品牌: Staud

  我们对“2017年度最具影响力十大美妆红人”的带货情况进行盘点,发现仅有两位美妆博主没有推广过安瓶产品(其中一位主推自己品牌的美妆护肤商品,另一位曾推广过安瓶概念的面膜产品)。

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  现价: ¥2177.38

图片 45微博美妆红人安瓶带货信息

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  浏览各安瓶产品线上销售评论区,“被XXX种草过来的”“朋友/同事推荐的”等评论不绝于耳,符合年轻消费者的种草偏好。根据网易考拉数据,在美妆产品的种草路径中,22岁以下和23-26岁人群对达人推荐的种草方式更为信赖。

  品牌: Staud

图片 47不同群体美妆产品种草路径(来源:《网易考拉海购2017进口美妆趋势报告》)

  现价: ¥2058.84

  在CBinsight发布的《13 Trends Shaping the Face of Beauty in
2018》报告中,也指出当千禧一代女性在考虑是否要产生购买行为时,她们往往会参考同龄人、社交化社区、相关专家的意见。其中,60%的千禧一代女性会根据“大V”的推荐而尝试一个新品牌。

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  新渠道:线上渠道成为销售主管道

  品牌: Staud

  得益于中国电商渠道的成熟,安瓶自进入中国市场以来,就获得了巨大的线上流量。以另一西班牙安瓶安瓶品牌ISDIN为例,公司2016年全球营业额达1.8亿欧元,国际业务占比达40%。而其在中国市场销售额的85%来自天猫国际。

  现价: ¥2280.99

  安瓶品牌对于线上渠道的青睐源于95后消费者电商平台的依赖。根据艾瑞咨询报告,仅有27.8%的95后消费者会在商场专柜购买美妆产品,其他会通过电商、海淘平台、微商等渠道购买。

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图片 502018年中国95s美妆购买渠道(来源:《2018年种草一代:95后时尚消费报告》)

  品牌: Staud

  三、从安瓶看美妆创投机会

  现价: ¥1329.54

  新品类拉动新需求

  本身肩膀比较宽不适合泡泡袖的选手不要担心,吊带方领也有异曲同工之妙。唐嫣和迪丽热巴都不约而同选择了清爽的白色吊带裙,干净清新;海狸钟爱的短裙款式更多几分娇俏……

  首先,从安瓶的崛起出发,我们认为未来市场仍存在一定的空白品类机会,美妆+医疗、美妆+科技、美妆+保健等将是诞生新品类的黄金地带。

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  实际上,美妆个护行业一直存在爆款逻辑,无论是20年前SK-II带火的“贴片面膜”,还是近年来The
Ordinary带火的“原液产品”,都彰显出新品类的市场活力。

  迪丽热巴身着Nicole Miller连衣裙

  爆款产品→品类觉醒→玩家进入→品类成熟→头部品牌,是孕育美妆品牌的重要路径。

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  之所以新品类能够有机会涌现,我们认为主要有以下原因:

  同品牌类似款推荐

  1)新人群消费理念更迭带来的机会:年轻人的尝鲜需求和对新潮品类的热衷,给了新品类以初生空间。例如,年轻人对“有机”等概念表现出兴趣,愿意尝试带有姜黄、辣木、椰子油和益生菌等材料的美容产品。

  品牌: Nicole Miller

  2)技术升级与应用带来的机会:更多由创新技术驱动的实验室产品进入市场,实现了“Lab
to Face”。浏览TotalBeauty
Awards的面部护肤产品榜,近三年获奖的产品中多数有独家技术,植物精华、血清素、脐带血等成分大火。此外,人工智能技术、物联网、基因检测技术等在美妆界的应用,也提供了创新的土壤。

  现价: ¥3294.95

  3)新人群生活方式变化带来的机会:生活方式的变化制造了新的场景,新的品类也孕育而生。例如运动类美妆产品的流行(代表:运动防汗美妆、干洗香波、有色润肤霜),和美容+保健产品的普及(代表:具有美容功效的维生素和补充剂套餐)。

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  新渠道带动新消费

  Hailey Baldwin

  无论品类如何升级创新,护肤品仍属于消费品的范畴,典型的“人/货/场”逻辑仍然适用。在新品类拉动新人群的新需求之后,新渠道的变化则为这部分新需求的满足提供了具体的消费场所。

  COSMO推荐

  目前来看,美妆个护的线上渠道主要包括淘内和淘外两类。淘内是爆品的诞生地,淘外则是热度的维持区。

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  淘内渠道的核心在于淘内流量的运营经验。根据淘内规则,不断调整产品布局,从而获得更高的权重和排名是淘内商家的运营重点。

  连衣裙来自eifini伊芙丽 售价529元

  淘外渠道上,各大平台对于爆款产品持欢迎态度,因此淘外平台更多是爆款热度的维持和销量的进一步提升。

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  线下渠道方面,单品牌店的增多和CS渠道的下沉是两大新趋势。

  品牌: Free People

  对于新创品牌而言,单品牌店虽然在用户体验和品牌认知方面具有一定优势,但资金投入和现金流压力较大,且单品牌店只有在达到一定数量之后才能发挥规模效应。

  现价: ¥750

  随着三四线城市CS渠道的崛起,新创国产品牌在该渠道上得以获得了更多的成长空间。

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  当下,具有丰富渠道经验和独特渠道资源的新创品牌具备更强的成长机会。

  品牌: Loveshackfancy

  新营销推动新品牌

  现价: ¥2965.78

  对于新创品牌而言,通过差异化的市场定位,挖掘新的流量机会,实现目标流量的精准转化是关键。

  排扣连衣裙

  以近两年发展不俗的国产品牌HomeFacial
Pro为例,其2016-2017年间的快速发展一定程度上得益于当时的微信流量红利。创始人凭借在欧莱雅多年的品牌经验,借助各大微信公众号和美妆博主的推广造势,使原液概念短时间内形成声势。

  有扣子装饰的连衣裙这个夏天介绍过很多了,人气居高不下。COCO大概把排扣连衣裙分为两类,一种是款式比较宽松的森系样式,给人一种轻轻松松很舒服的感觉。

图片 57玻尿酸原液