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不得不向杜蕾斯低头!
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3、给粉丝讲个故事

问题:杜蕾斯天天装逼,有那么大的销量吗?

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毕竟在微博时代,被明星@、转发、评论了,是多牛的一件事啊~

没有闲钱如何装B?

2017年感恩节的调戏13个品牌文案最令我印象深刻

问题:杜蕾斯的文案几乎每次都能刷爆微博朋友圈,除此之外,2015年杜蕾斯在B站的3小时广告,7月杜蕾斯AiR在北京798开张的概念超市等等赚足了人们的眼球。杜蕾斯的营销手段强在哪?有哪些值得其他公司借鉴的地方?

没有销量哪有闲钱?

回答:

这里做了一个百度的案例,就讲“男性被雷击中的概率是女性的6倍”,这里看上去也觉得没什么稀奇,但是我们找了一个小号,埋了一个神回复:不是因为男人喜欢发誓嘛?这个梗大家想到了吗?因为男人喜欢发誓,被雷击中的概率非常高。就因为神回复,引发了大量的粉丝和段子手的免费转发,带来了大量的二次转发,当天就排在了热门微博排行榜的前三。

按照题主的风格,我给您简单回答一下。

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第八招:官微互动 嬉笑怒骂

谢邀,不管什么品牌只要广告打得好,销量绝对是没问题的,比如在超市杜蕾斯总是在比较显眼的位置销售,人们在买此类商品时不会花太多时间挑选,碰见就随手拿了,所以销量就提高了,当然好的位置也是需要高价位的,所以要想出名达到高销量,提前投资打好广告是必要的!

回答:

8、粉丝笑一笑,品牌十年少

回答:

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我们讲做广告的时候,要找到消费者洞察,其实每个人的内心深处都有一个脆弱的、痒痒的地方,只要能找到这个点,你就能引起互动。比如你在打DOTA2的时候,女朋友打电话过来,你接还是不接?所以这种让粉丝感同身受的玩法,往往能得到网友的纷纷转发。

回答:

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3.与网友的互动,杜蕾斯很多话题都是网友原创,但得到杜蕾斯这个朋友的支持,才真正的引爆口碑。

谢邀!说起杜蕾斯可谓是众所周知了,各大超市、药店,琳琅满目。尤其在超市,大部分都摆放在收银台或非常醒目的位置。这个品牌被大众所熟知,无非就是宣传力度大、摆放位置醒目。广告文案就不说了,就举一个例子。郭德纲于谦有段相声,相声名字忘记了,不过广大钢丝肯定都听过。

勾搭诀

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我们在微博做内容的时候,可以把微博的结尾做成选择题或开放话题,吸引大家主动参与到答案中来,甚至会形成粉丝与粉丝间的版聊或互动。

吃瓜群众永远是喜欢热闹的!

UGC就是让用户自己创造内容,但我们如何调动粉丝的积极性,让他们为我们提供内容。比如左图的是一个粉丝做的:他是一个杜蕾斯的忠实粉丝,他就把TT套在功夫熊猫的身上,关键是我们的粉丝需要对品牌的狂热。

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我们都讲借势,抓住当下热点,与自己的品牌关联,创造内容。这里的创造内容就是说我们的内容一定要是吸引人的内容,而不是自嗨。

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问题:杜蕾斯的哪一个文案让你印象最为深刻?

4.获得品牌谈资:举个例子,比如给宝马、奔驰的广告通常不是给车主看的,通常是给买不起奔驰、宝马的屌丝看的,作为真正的车主才有优越感。

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选择一位和品牌调性一致的明星,通过官微策划一系列有趣的活动,不光可以充分调动起粉丝的积极性,培养粉丝对品牌的好感度。也能通过多次曝光,吸引更多网友的目光。

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于:“是台球界的戴维斯好吗?!”

如何考量一个事情是不是真正的火?你可以看看你那些在企事业单位的同学有没有转?你爸爸妈妈有没有转?你远在老家的同学有没有转?如果这些正常人都转了,那才是真正的刷爆朋友圈。所以,我们做社交营销一定要避免自嗨额问题。

今天是个好日子,就问你看懂了木有?图片 15
结束了 上下半场 好戏才刚刚开场!
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回答:

可见杜蕾斯有多么的深入人心……

综上,总结一句话:

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内容诀

杜蕾斯文案千千万,没有最好,只有更好!

社会化营销是基于人的传播,传统传播是基于媒体的传播。现在一定要和消费者建立关系,一个正常人是不会关注企业官微或者公众号的。其实假设我们是普通的消费者,你们会关注自己工作的公众号吗?我想八成不会吧。

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回答:

鸡汤金句、励志图片,或是呼吁公益、参与捐款……不要小看官微中的这些内容,品牌三观正确,粉丝才会拥戴。

于:“区别大了,一个进的去球,一个进不去球!”

紧跟流行话题,制作一些积极响应的内容,为我们账号曝光,我们通过这些标签创造热门话题,自己还可以主动创造热点。比如我们在赶集网的时候,我们做了一个叫“晒老板大赛”因为我们之前在报告老板的视频里做一个内容植入,就讲王大锤如何被老板如何忽悠的?

郭:“大家都说我是台球界的杜蕾斯。”

第四招:微博体 人人玩

元宵节遇上情人节。没有最污只有更污!图片 20

回答:

于:“您说的是台球界的杜蕾斯。”

第十七招:玩转标签 创造话题

郭:“这俩有什么不同?”

6、玩转新品发布

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发布新品这么重要的造势机会,可不能用一句直白的“x月xx日,xxx即将面世,敬请期待。”给浪费掉~

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杜蕾斯是经常针对即时事件的迅速反应,针对热点人物事件的借势 ,
从而达到让消费者在不知不觉中参与到事件之中的目的,增强品牌认同度。但作为十分爱惜自己羽毛的品牌,杜蕾斯的事件营销不会越过底线,低俗、哗众取宠可博取一时眼球,但长远来说却会降低品牌的调性。大卫奥格威说过的“不要做不愿让你老婆和孩子看到的广告”该是品牌的追求。

这种品牌之间的良好互动,不仅提升品牌的形象,也拉近了观众们的距离,

通过互动,类似钓鱼执法那样,我们想怎么把人吊起来,让他们为我们所用。

是真的优秀哦!

然后很多粉丝纷纷效仿,而且很多粉丝的要求都实现了。假设这是炒作的,当微博小编有这个创意的时候,能不能让外卖的门店、售后部来支持我,全都是整个企业来支持的,绝不是微博小编一个人的功劳。

郭:“那我说的是……”

永远不要低估网友的才华和脑洞~

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这是我们做别克的官微的时候,当时别克的整个品牌的调性是进取。所以呢,我们做了一系列以进取为主题,用进取的精神和态度来点评时下比较热点的人物。其中有两个做得比较成功:

借势营销最重要的是提供创意,提供优质内容。优质内容能传达品牌个性
,并增强品牌联想。一个热点事情爆出 ,各大品牌纷纷进行借势 ,
根据自身品牌个性会有不同的表意形式
,这也是体现一个品牌个性的好机会。好的传播具有美感
,表达品牌个性的同时,还能提高目标用户对本品牌的鉴赏力
,悉心培养受众的需求和欲望质量 ,增强品牌联想。

做好社会化营销,你应该关注人,人性,和人有关的一切

2.运营团队,覆盖新浪、腾讯等多个平台,而且像其他企业微博一般入住多个平台,每个上发布的内容基本一致,而杜蕾斯分析了各个平台受众群体的微妙差异,并对发布内容进行微调;

这个玩法我们可以思考一下,我们可以做一个内容,这个内容可以用外国人来做。比如我们雇几个外国人,让他们来做这件事,然后植入自己的产品,然后不在中国的平台发布,而选择在国外的平台(facebook等)发布,然后再截图过来在转到国内额社交媒体上,很可能就会火了。

2、换个角度推产品

背景:2011年6月,北京雨最大的时候,到处都有进水的消息。这时候,小编想出来一个创意,也很大胆:就是我能不能把套套套在鞋上,这样回家的时候鞋子就不会脏了。当时也没敢用杜蕾斯的官微号发,先用小号发出来,发现效果还不错,然后就立刻用杜蕾斯的官方微博转出来了。

1.首先,杜蕾斯并没有把自己的微博当成一个企业,而是当成了一个“人”的存在;

4、包装UGC作品

讲述品牌故事的时候,如果能爆出一些具有年代感的老照片,也会成为提升品牌质感的利器。

遇到突发的事件时,你只要反应比新浪新闻还快,你其实不用多说话,你点一根蜡烛或者一个短语,就能产生特别大的转发效果。比如四川雅安地震的时候,如果这条微博是你最早发出来的,你的这条微博一定会被爆转。

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就这个时我们就做了一个晒老板忽悠大赛,显然大家说说老板是如何忽悠自己的,当时我们带上有奖转发,带上话题标签,写下老板忽悠你的一句话,就有机会获得iphone6。

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关于社会化营销最通俗的解释

这个出发点是我们的账号的粉丝量遇到了一个瓶颈了,粉丝量已经固话了,很难上去,这时候你要想办法去切别人的圈层,比如说切进二次元圈层、明星的脑残粉圈层、哈韩圈层……你要做什么内容跟他们有关的,往往可能就能切近他们的圈层。

从傅园慧的洪荒之力到王宝强离婚案,再到“中韩1:0”,不难看出,微博仍是全民热点的发源地。

这举了例子,也是给别克做的,我再知乎上提了个问题:轿跑车怎么开才能显得帅?当时因为我们在推别克英朗的一款车,其实在这六面是植入了英朗的内容,还有照片,最后收到了47个非常高质量的回答,大家纷纷围绕开轿跑车怎么帅进行了大量UGC的创作,也都非常搞笑。然后我们把大家的内容又做成了微博成体,搬回到微博上去发布,也是引发了一个非常好的转发效果。

额~没脸看了。

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一个耐人寻味的品牌故事,比起一天到晚推销自家产品,不知道要高级到哪里去~

2.获得好处:比如发奖、送手机等;

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假如对方没有回应,我们可以通过私信让对方反应过来,共同吸引粉丝围观。

中间我们还用了一段她的一句歌词:世界之大,人之浮夸,你的坚持,不是笑话。为了挺她,我们把词改了一下,原文是:我的坚持,像个笑话。然后我们就艾特她和粉丝后援团,这个点评引发了粉丝的大量互动,很多粉丝都看哭了,感觉以后买车除了别克都不会买。

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